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艺品文化传播公司开展影视衍生产品项目商业计划书

  • 发布日期:2017-09-03
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第一章  绪论 
 
1.1 项目背景 
美国大片《钢铁侠》系列电影票房收入数十亿美元,其衍生品入账却超过 20 亿美元。迪斯尼动画《狮子王》系列电影前期的投资仅 4500 万美元,不仅收获了 6.8 亿美元票房,其衍生品收入更是高达 20 亿美元。不得不承认,“钢铁侠”和“狮子王”这样受欢迎的影视作品,背后隐藏着巨大衍生产品市场。 世界 500 强之一的迪斯尼在电影、动漫界创造了一个商业奇迹,不仅创造了一个个深入人心的形象,继之而起的一系列迪斯尼衍生产品更是为迪斯尼公司展现了无尽的商业魅力。迪士尼一直处于电影衍生品产业中的霸主地位,而能够支撑衍生品一次又一次成功运作成功的便是成熟的迪士尼运作模式。迪斯尼衍生产品的轮次收入,“利润乘数模式”这种经营模式则是引领全球文化产业的典范。【1】 第一轮:迪斯尼的影视作品票房收入加上发行销售拷贝和录像带的收入就解决了成本回收的问题;第二轮:世界各地迪斯尼乐园吸引全世界大量游客游玩消费,观赏迪士尼创造的人物形象;第三轮:品牌产品授权和连锁经营——迪斯尼通过层层产业建构布下的天罗地网,看迪斯尼影视作品、去迪斯尼乐园、买迪斯尼衍生产品、上迪斯尼网站购买虚拟衍生产品(包括迪士尼游戏、音乐等),已经成为全世界人们的生活习惯之一,并且逐步向世界范围扩散,已经成为衍生产品营销最成功的的模式。当衍生产品已经成为生活的一部分,消费者购买衍生产品的行为成为下意识,其文化的影响力、号召力以及带来的市场价值已经大到无法统计。在美国电影的收入构成是多元化的,一部影片 20%-30%的收入来自票房,更多的是来自衍生产品。【2】 反观国内的影视、动漫衍生产品市场,影视、动漫依然更多侧注于上游制作和中游的发行领域,影视、动漫收入绝大部分依然来自票房(电视剧来自版权收入)和植入式广告。然而市场对文化作品衍生产品的需求却非常巨大。2012 年 8 月热播电视剧《爱情公寓 3》中出现多次的多啦 A 梦T 恤来自台湾品牌 STAYREAL,该品牌自电视热播到现在,价值 400 元左右哆啦 a 梦系列 T 恤一直处于断货状态,国内 C2C 平台如淘宝、拍拍等出现大量单价在 50 元左右的仿制 T 恤,其销售额超过两千万元。市场偶见这类影视、动漫衍生产品的研发、生产的专业化企业,然而市场的需求却是非常巨大。 
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1.2 商业计划的思路
为了实现以上目的,必须要解决以下两个主要的问题: (一)通过什么商业模式开展业务?如何向版权商提供衍生产品综合服务? (二)如何盈利从而得到可持续发展? 项目通过运用调查研究、案例研究、文献研究等多种研究方法,在数据分析的基础上,对以上两个最主要的问题进行研究,有了以下的解决方案。 (三)研究的技术路线 首先,针对第一类的两个问题。通过调查和研究,当前国内主流的的影视、动漫的产业流程为:通过参与文化产品制作流程,第一时间得到文化产品相关信息,然后根据文化产品的质量和历史情况,分析相应的文化衍生产品市场容量和市场价值,为公司决定是否研发生产文化衍生产品以及生产衍生产品数量提供依据。通过图 1-2 虚线部分的商业模式,介入文化产品的制作流程中,在文化产品为上市前就开始研发、生产衍生产品,在文化产品推广的同时,推广文化衍生产品。在主产品、衍生产品的推广中可以形成有效的联合营销。 
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第二章公司分析 
 
2.1 公司概况 
公司名称确定为“上海艺品文化传播公司”(以下简称艺品文化传播公司),公司于 2015 年 12 月注册成立,注册资本为 100 万元人民币。 运营影视衍生产品综合服务项目。公司主营业务:艺术品研发、设计、销售,衍生产品研发、设计、销售,主体公园、房地产开发建设、运营。 公司通过与电视剧、电影、动漫颜色产品开发,版权合作研发衍生产品,这些产品包括日用品、服饰等产品,通过网上商城及加盟实体店进行销售。 为了更好的推动项目的运作衍生产品综合服务项目,对艺品文化传播公司的几位股东的股份比例做如下确定,艺品文化传播公司使命:向文化作品版权商提供专业化的文化衍生产品研发、生产、市场营销、产品维护等文化衍生产品的一站式服务;向消费者提供正版、优质、丰富、有创意的文化衍生产品。 艺品文化传播公司远景:成为中国有品牌影响力的文化衍生产品专业运营商。 艺品文化传播公司价值:品质至上、无尽创新、无限创意、合作共赢。 艺品文化传播公司目标:成为中国文化衍生产品行业龙头企业。
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2.2 创业公司核心团队 
目前,艺品文化传播公司正处于创立阶段,公司的核心员工即为 4 位股东,介绍如下: 肖某某先生,长期在营销领域工作,对电子商务有的实践经验,对网站建设、管理、推广有一定的实践经验,是创业项目和公司的发起人。 鲁某某,浙江大学 MBA,并长期在上市公司从事人力资源工作,曾经在海尔集团做人力资源工作,目前在中恒电气集团人力资源总监。关某某,上海交通大学信息系统专业本科毕业,目前为东华大学 MBA学员,4 年营销工作经验。 贺某,毕业于亚洲排名第三的新加坡国立大学,硕士研究生专业物流和供应链管理专业。咨询管理公司工作半年,主要工作为大中型企业提供公司人力资源、供应链管理咨询服务。 赵某,毕业于东华大学,硕士研究生专业为服装工程,有服装生产管理相关经验,对服装工艺、原材料等有专业性认识。 班某,为某大型企业的投资部们负责人,对企业融资及资本市场有一定的实际工作经验。 
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第三章  机会分析 ......... 11 
3.1  宏观环境分析(SLEPT) ..... 11 
3.2 行业环境分析(波特五力分析) ............. 17 
3.3 本章小结 ........ 20 
第四章  消费者分析 ..... 21 
4.1 调查问卷 ...... 21 
4.2 目标客户分析 ............. 21 
4.3 客户需求分析 ............. 22 
4.4 客户购买动机分析 ..... 23 
4.5 客户购买决策 ............. 24
4.6 本章小结 .......... 25 
第五章  竞争分析 ......... 26 
5.1 文化衍生产品行业分析 ....... 26
5.2 中国文化衍生产品市场竞争分析 ............. 27 
5.3 SWOT 分析 ..... 30 
5.4 本章小结 ......... 32 
 
第九章  商业计划综述 
 
9.1 项目意义与价值 
艺品文化传播公司致力于提供影视、动漫衍生产综合服务,为版权商提供衍生产品的研发与设计、营销和渠道、衍生产品和主产品互动推广的综合性服务,从而达到增强文化主产品影响力,延长文化主产品的生命周期,让文化主产品的鲜明特征和主要形象融入大众的日常生活中,提高文化主产品的曝光率和知晓度,进而消费群体的忠诚度,为影视、动漫版权商创造新的获利渠道,同时可以满足广大人民群众对正版、优质、丰富、有创意的文化衍生产品的迫切需求。我国对知识产权保护任在逐步加强的,虽然市场上的仿制名牌产品基本消失,但是市场上还存在大量的质量参差不齐的盗版文化衍生产品,这主要是一方面原因是由于政府部门对影视、电影、动漫的知识产权保护并不到位,另一方面原因是由于我国文化产业发展不完善、不健全。然而目前市场文化衍生产品市场需求旺盛,根据对淘宝、拍拍等网购平台数据的不完全统计, 2011 年 8 月至 2014 年 9 月文化衍生产品市场规模在 2 亿以上。面对如此巨大的蓝海市场,艺品文化传播公司将致力于研发、生产高质量、有授权的文化衍生产品,来满足市场的迫切需求。为版权商提供文化衍生产品综合服务,目前我国影视、动漫等文化衍生产品的产业链相对美国等发达国家发展不完善,版权商获利渠道较少,除了出售版权、广告收入之外,很少其他渠道获利,通授权版权的获取利润的成功案例更是凤毛麟角。通过艺品文化传播公司对影视、动漫等文化作品进行衍产品的研发和营销的综合服务,不仅可以给版权商提供新的赢利方式,而且为提高影视、动漫的文化价值、公众曝光率、知晓度等附加价值。 
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结论
 
文化衍生产品概念及价值,所谓衍生品是指从原生事物中派生出来的事物,顾名思义,影视、动漫衍生产品是从漫画动画游戏电影动画等原生事物中派生出来的产品。 文化衍生产品的价值分为两个部分依附于影视、动漫等文化元素的价值,称之为文化价值,这是文化衍生产品的核心价值;衍生产品所具有的功能品质等,这是产品的附加价值,它的价值体现建立在核心价值的基础上。核心的文化价值,所蕴含着特定的影视、动漫的文化内涵,这种文化内涵更趋向于一种情感需求,或是激励与鼓励、或是一种生活态度的认同、或是一种追求时尚潮流的态度,总之文化衍生产品不仅是产品本身的品质和功能,而且包含着复杂而且多种多样的精神方面的文化价值。 文化衍生产品综合服务项目的意义,通过对已经授权的影视、动漫等文化产品的研发、生产、营销,向版权商提供衍生产品一站式综合服务。不仅为版权商提供新的赢利点,而且为提高影视、动漫的文化价值、公众曝光率、知晓度等附加价值。
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参考文献(略) 
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