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案例:浪潮集团——国际化战略研究

  • 发布日期:2017-03-17
  • 责任编辑:lgg
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第一部分 案例正文 
 
引言 
随着国内市场竞争的激烈,国内传统的 IT 硬件和软件厂商纷纷在转型,各自利用自身的优势提高核心竞争力,扩大市场份额,同时也纷纷利用时下最流行的前沿技术趋势以及产品对自身进行整合以打造创新性。近年来,云计算和大数据的概念成为时下最流行的词语,中国政府要打造互联网+,打造工业 4.0,创建智慧型政府,由管理向服务转型,这一切都离不开信息化的建设。政府领头,企业跟进,充分利用 IT 这一手段提高政府和企业的管理水平。因此利用云计算整合各类 IT 层的资源,利用大数据挖掘整合资源中有价值的信息从而为管理服务,在这其中将会诞生巨大的市场空间。从国内到国外,云的概念席卷了全世界,包括美国、欧洲等发达国家,IT 建设不仅没有止步,反而以更高的速度发展。美国的微软、亚马逊、FACEBOOK、YOUTUBE 等一大批互联网公司形成了涵盖各行各业的解决方案以及生产力,更激发了无数人创业的激情和信心,由此带来了全球 IT 市场空间的急速扩张,至少在未来相当长的时间内,这一爆发式增长为云计算相关硬软件厂商带来了新一轮的掘金狂潮。 浪潮是国内老牌的 IT 厂商,60 年代起开始做东方红卫星上的晶体管进入 IT 行业,80年代以个人电脑带动了中国整个 PC 行业的发展,90 年初发明了中国第一台商用服务器,彻底打破了国际寡头对中国高端商用服务器的垄断,至此便在中国 IT 行业一直发展至今,成为国内少有的从云计算底层的硬件(服务器、存储、网络交换机),到中层的中间件(云海 OS、虚拟化软件),到上层的应用(各行业解决方案,包括通信、企业、财税、烟草等)全部包含的企业,真正从软硬一体化到云计算大数据的转变。但是发展几十年来,浪潮聚焦的市场基本都在国内,只有部分硬件和软件业务做了国际化的一些推进,但整体份额不高。随着国内一带一路的战略推进,李克强总理在视察浪潮时也积极鼓励浪潮走出去,说未来会像卖高铁一样向全世界推荐中国的云计算装备。领导的指示、政策的支持、宏观环境的改善、市场发展的需要,都要求浪潮尽快推动国际化发展的步伐,面临 2020 年千亿营收指标的压力,这其中大约有一半需要在国际市场上实现。   
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浪潮集团 
浪潮集团是以服务器、软件为核心产品的国有企业,迄今有 70 多年历史,始终致力于成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商,引领信息科技浪潮,推动社会文明进步。 2015 年,浪潮实现营业收入 632 亿元,位列中国电子信息产业百强第 9 位、中国企业500 强第 244 位,为全球 85 个国家和地区提供产品与服务,是我国云计算、大数据的领导厂商。 浪潮最先研发出国产服务器,自主研发的国产关键应用主机 TS-K1 打破了国外技术垄断,替代进口产品应用于金融、通信、政府、军队等领域,使中国成为继美、日之后世界上第三个掌握关键应用主机技术的国家,浪潮成为全球第五家掌握此核心技术的企业,为此浪潮 TS-K1 获得了 2015 年国家科技进步一等奖。在中国互联网市场,浪潮整机柜服务器占有率超过 70%,努力打造中国互联网“新引擎”。2015 年,浪潮服务器贡献了全球服务器增量的 35.6%,服务器销量位居中国第一、全球前五,是全球服务器市场增长最快企业,但服务器销售额 95%以上来自于中国市场,在国外市场占有率极低。 浪潮拥有计算机信息系统集成特一级资质,自主品牌软件国内第一。 浪潮坚持技术-专利-标准梯次攀登的自主创新发展战略,云计算相关专利和标准居国内首位。2015 年申请并受理专利 3456 项,参与制定国际标准 3 项、国家标准 36 项。 浪潮积极创新商业模式,已为全国 68 个省市提供云服务,主导或参与 15 个国家部委的云计算规划建设,助力全国的智慧城市建设,在中国政务云市场占有率第一。 
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第二部分 案例分析 
 
1  绪论
1.1  选题意义 
浪潮集团是国内老牌 IT 企业,2014 财年营收 510 亿,是中国领先的云计算、大数据服务商,已经形成涵盖 Iaa S、Paa S、Saa S 三个层面的整体解决方案服务能力,凭借浪潮高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云计算基础架构平台,基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案,全面支撑智慧政府、企业云、垂直行业云建设。浪潮于 2014 年 10 月提出了以数据为核心,以云中心、云服务、云数据、云伙伴为四大方向的浪潮集团云计算战略,通过业务上云、数据整合、应用创新三步曲,打破原有信息孤岛,实现数据的整合,进而实现数据价值的挖掘,切实满足政府提高治理能力、提升公共服务水平和企业提升运营效率的需求,更是提出 5 年内迈入千亿规模的宏伟目标。 浪潮专注云计算有其天然的优势,集团旗下有三个上市公司:浪潮信息,浪潮软件,浪潮国际。浪潮信息专注云计算的基础设施,也就是 Iaa S,主要研发服务器、网络、存储,浪潮软件专注于行业应用及云服务,包含 Saa S 和 Paa S,浪潮国际专注于企业的 ERP,也
定位 Saa S 和 Paa S,成为国内唯一涵盖从 Iaa S 到 Paa S 层的 IT 企业,利用现有的云计算战略,是有可能在日益激烈的竞争中实现自身规模的增长,打造中国 IBM 的目标。 云计算战略以及云计算商业模式很多企业还在探索中,但不可否认它代表着未来 IT的方向。同时在改革和转型的过程中,无论是宏观环境以及竞争对手都给浪潮的发展带来了强劲的挑战。尽管浪潮一直坚持软硬一体化,同时在新的时代逐步转变成坚持云计算和大数据,但国内市场依然日益激烈,竞争逐渐饱和。随着全球化时代的到来,中国的企业越来越多的参与到国际市场的分工与合作中,逐步走出国门参与全球化的市场竞争。国家也积极鼓励有条件的企业走出去,将中国的国家实力进行输入,让中国有实力的企业带动整个中国影响力的提升。同时在国内市场发展的同时积极开拓海外市场,有利于提高企业的生存空间,提高企业整合全球资源的能力,进一步推进管理水平、产品质量的提高,进而带动企业整体核心竞争力的提升。
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1.2  研究方法 
1、文献研究法:主要基于国内外相关著作以及万方等数据库的相关资料,广泛了解国内外云计算的发展趋势,对相关云计算厂商进行多方资料汇总,从而为企业的案例分析提供充分的依据; 2、访谈法:通过对集团高层、公司中层以及区域营销总经理的拜访沟通,了解集团发展现状、竞争对手情况、产品及服务销售情况、市场策略等情况,以充分的事实和数字为依据,为国际化战略分析提供一手资料; 3、案例应用分析法:以浪潮为分析对象,在集团业务转型下,分析国际化战略如何调整与落实,结合理论框架,进一步为后续浪潮集团的发展提供参考。
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3  外部环境分析 ........... 24 
3.1  宏观环境分析 ............ 24 
3.2  产业环境分析 ............ 31 
3.3  主要国际市场分析 .... 34 
4  内部条件分析 ........... 38 
4.1  核心竞争力 ...... 38 
4.2  浪潮的优势与劣势 .... 40
5  浪潮集团国际化战略分析及选择 ......... 44 
5.1  国际化分析 ...... 44
5.2  国际化战略目标 ........ 47 
5.3  国际化战略总体规划 .......... 47 
5.4  国际市场进入模式的策略选择 .... 48
5.5  目标市场的产品策略 .......... 50
5.6  目标市场的规划与选择 ...... 51   
 
6  国际化战略实施措施
 
国际化战略的实施绝不是一蹴而就,也绝不是光说不练就可以完成的。面对新的发展机遇,浪潮需要果断抓住,但正所谓打铁还需自身硬,全面的国际化还需要浪潮正视自己内部的不足,并果断进行改革和采取相关实施措施保证国际化战略的成功顺利推进。 1  提升品牌价值,在全球范围内打造浪潮这一知名 IT 品牌。 截止 2015 年底,从浪潮的市场数据来看,服务器销售额连续三年增长超过 60%,高端八路服务器的出货量近市场的五成,并连续 7 个季度市场第一。同时在关键业务服务器也就是小型机业务上,由于浪潮是国内唯一一家具有关键业务主机的厂商,在 2015Q3IDC发布的数据中,浪潮天梭 K1 在高端 Unix 市场中占据了 14%的市场份额,超越 ORACLE升至第二位。浪潮的存储业务整体收入同比增长超过 90%,并在中高端存储市场销售额增长了 130%,渠道销售额增长了 300%。云计算软件业务同比增长超过 90%,在政务云领域市场份额第一。这一系列亮眼的数字极具宣传效果,同时也参与了俄罗斯工业展览会、澜湄国家合作展等一系列高规格的国际博览会,浪潮要善于积极利用这些数字和事件进行品牌营销,提升浪潮在国际上的竞争力和影响力。一方面借助政府提供的平台积极争取露脸的机会,包括达沃斯论坛、中美互联网论坛等,借助国家实力间接提升浪潮的品牌实力;另一方面要主动参加世界主流 IT 展会和峰会例如 Ce BIT 等,积极向外界展示浪潮在云计算相关领域的创新产品和前瞻优势,争取在浪潮的主流业务领域形成引领力,提升在客户心目中的形象。此外,可以引入世界一流公关公司开展品牌咨询和策划,借助第三方的力量加以宣传和运作。 
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结论 
 
面对全球化经济的浪潮,浪潮集团要想进一步实现 2020 年海外收入占比超过 40%的目标,就必须要在国内和国外同步发展,尤其是要在国外竞争激烈的国际 IT 市场大展拳脚,与一批欧美 IT 企业同台竞技。在经历了国际化的初步阶段之后,浪潮已经具备了一定的基础,未来在可预见的世界 IT 格局中,浪潮集团只有勇于更进一步的参与全球竞争,切实的融入到国际市场,才能开辟更为广阔的发展空间,才能进一步成为世界知名 IT 企业。 世界上知名 IT 企业在合理化利用国际资源,扩张全球市场的国际化战略方面已经有很多成功范例,对于还处于国际化初级阶段的浪潮集团来说,都是很好的学习对象。国际化的过程中既充满了机遇也充满了挑战,因此,必须要结合浪潮自身的实际情况进行国际化战略的思考,稳健实施,扬长避短,充分发挥自身的优势,把握机遇,寻找一条可持续发展的道路。笔者把浪潮集团已有的国际化历程作为案例进行分析,把各种国际化的理论结合企业实际情况,提出了分“三步走”的国际化发展战略思路,并根据不同的市场采取最优的进入模式,从而实现快速切入并全球布局。 与此同时,为了适应国际化发展,在组织结构、人才管理、企业文化、品牌打造等方面也提出了合理化改进建议:提升品牌价值,在全球范围内打造浪潮这一知名 IT 品牌;建立应对国际化发展的企业文化;建立全球化的视野,并想尽一切办法吸引国际化人才的加入;进一步优化集团运营模式,健全和整合相关组织结构。 国际化的进程绝不是一蹴而就,在写作整个论文的过程中,笔者也深深的感到一个企业要做国际化必须要充分考虑国际市场的现状和企业内部的实际情况,国际市场相比国内市场分化更加严重,同时面临不同国家的政治、经济和文化情况,企业必须采取不同的市场策略和产品策略,绝对不存在通用的国际化策略,每个战略推进都应该是量身定做。同时现有的国际化理论都比较完善,企业在做国际化的过程中要充分结合自身的产品及竞争对手这两个重点方面按照市场进入时机、选择和进入方式等三个方面进行全面思考,务必面面俱到。 
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参考文献(略)
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